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解决商务之债没有规则不成 没有技巧难胜

编辑:admin 2018-02-27 17:06 阅读()
    越来越多的商人开始诚心向佛,不论是在生意场上还是做人方面都已真诚示人,不虚不假,不奸不诈。而能够做到这些的商人其实又屈指可数。特别是在生意场上被拖欠了货款,这个时候就不能心慈手软,规则要遵循,技巧要有道。

    英德某玩具厂被某批发商拖欠货款十五万,因为是第一次合作,对方由于资金紧张所以签订了半年为期限的欠款协议。签订协议后的第一个月,批发商接到玩具厂的电话,说要前去拜访。玩具厂的生意一直很好,所有的业务人员都忙的很,其中有一部分则是专门进行应收账款清收工作的。拜访欠款客户的业务员带来了总经理的问候以及新产品的介绍,市场分析,还对其销售情况进行了调查问卷。

    就这样,每个月这位业务员都会如期到来,介绍产品,了解情况,在第六个月偿还期限到来之前,又一次进行了预约,并且照章办事的要求其准备好货款。当这名业务员又一次来到批发商的办公室,依旧介绍产品,调查情况,然后提出结算,有条不紊,顺理成章。批发商也准备妥当,完成了这次友好的合作。

    从这个例子中我们看到,催收货款,解决商务之债就要规则是规则,技巧是技巧。玩具厂所遵循的规则就是定期对欠款客户拜访,其技巧就是以市场调查为名对其欠款企业财产和经营状况进行掌握,一旦出现能够对货款偿还有阻碍的因素和状况,将及时采取措施,对清收进行补救。定期的拜访形成了一个规律,同时也是最有效的监督和避免其拖欠的最好方法。

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