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讨账不能真的破坏债务人的痛点

编辑:admin 2018-02-24 16:35 阅读()

讨账应把控债务人关键痛点

在讨账过程中,如何抓住债务人的关键痛点是我们讨账过程中需要考虑的问题,能够掌握对方的核心就可以逼迫对方还钱,达成我们的意愿。比如公务员借债肯定最关心的就是单位上影响名声和仕途,而照顾家庭的人借债最怕的就是牵涉家中老人孩子,做生意开店的最怕的就是把他的商业圈给堵住影响其经营。如果我们在讨账过程中抓住了这些痛点,就可以很好地对症下药来让债务人还钱。

讨账应握住但不能破坏债务人痛点

但是,我们很多债权人由于讨账方法的不正确,很多时候都并未采取正确的方法来讨账,在抓住债务人痛点之后采取过于激烈的方法,甚至在无法控制情绪的时候直接破坏了债务人的痛点,如将公务员借债未还的事情在其单位上公布。这样的结果只有导致债务人狗急跳墙,最后不仅无法追回我们的欠款,甚至导致债务人出现许多的过激反应,让双方都得不到共赢的结果。

协作共赢才是讨账的关键

债务双方最终的目的是达成共赢的局面,而债务人恶意拖欠欠款不还的时候,我们讨账人可以采取一些必要的措施来维护自己的合法权益,抓住债务人的痛点来进行对症下药,用债务人关心的内容来达成我们的讨账目的。

但是具体的操作中,如何较好地把控方向,让债务人能够及时还款,并且将债务人的关注控制在合理的范畴而不会出现过激反应,这是讨账中的难点。普通的讨账人很难较好地把控细节,可能在过程中出现两败俱伤的情况,最终不仅无法追回欠款,更是导致债务人的仇恨,将事情置于无法挽回的境地。

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