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“哭穷”讨账如何打动哭穷债务人

编辑:admin 2018-02-24 16:35 阅读()

“哭穷”讨账如何打动哭穷债务人 “我也很不好意思,早就想登门道歉了,你知道吗?我被人骗了,现在连员工发放的工资都是借的,你看,那方便面桶还在那呢,我这一天就才吃一桶方便面,客户来谈生意我都不敢约在饭点儿。” 这是一个债务人在催款人员来催款的时候“发自肺腑”的说辞,当然作为铺垫和总结还有很多很多感人的“哭穷”。

相信这么惨的表白谁都会同情心泛滥。但是如果你是个专业的催款人员,你会发现事实往往不是债务人所叙述的那样,特别是对催款已经做足了功课的催款人,对债务人这般的哭穷恐怕早有准备,并且对其真正的情况也已经调查清晰,了若指掌。 什么是哭穷?想债权人诉说自己的穷困潦倒,很明显就是为了博得债权人的同情,以此达到拖延还款的时间。那么很多时候债务人的这种哭穷更是一种装穷的表现。催款人此时也可以利用哭穷对付哭穷的债务人。 “再要不回来您这笔货款公司就没发运转了,你还能吃上方便面,还有地方借钱给员工发工资呢,我都三个月没有给手下人发钱了,您既然能借到钱发工资,也肯定会有办法先还上我这笔货款。您看,我这三天不敢回家了,我那债主还堵在门口呢,说不定哪天我就被法院传票,到时也不想连累你是不......”
 
对付哭穷的债务人可以让自己比他更惨。资金的短缺可以成为哭穷的理由,工作的要丢失也会成为哭穷的理由,创业的艰辛和压力,竞争等等,都可以同债务人的哭穷媲美,既然债务人选择哭穷,那么就让要账就变成比谁更惨,更穷好了,反正要回债款才是真的。

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