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以劳抵债的催款技巧双簧式的催讨技巧限

编辑:admin 2018-03-02 10:45 阅读()

  销售人员在催款实践中,有时会遇到下列情况:欠款人钱货两空,无力清偿债务,或是欠款人虽有一定的财产,但又难以抵偿全部债务,在这种情况下,催款人若是穷追不合,至多只能得到部分清偿,或将欠款人逼至“要钱没有,要命有一条”的境地,催款人若放弃追偿权,又必定会遭受经济损失,比较好的办法是:催款人适用劳务抵债法,也鄂以欠款人的劳务抵偿债务,这样既可减轻欠款人的负债压力,从而调动其偿债的积极性,又可确保催款人实现其权利。

  1.劳务抵债法的优点。

  (1)用劳务抵债可以最大限度地保有债权,即使在欠款人无法履行金钱债务的情况下,也可以通过其提供的劳务保障债权的实现。

  (2)用劳务抵债提高了欠款人还款的积极性,因为这一方法考虑到了欠款广州要账公司人的具体困难,为欠款人提供了一个既宽松又便利的还债条件,从而促使欠款人积极还款清欠。

  (3)用劳务抵债共建和谐基础,这一方法往往是在收欠双方协商一致的情况下实施的,所以更便于化解纷争,促进团结协作。

  2.适用劳务抵债法的一般条件。

  (1)有用性,欠款人所提供的劳务能够满足收款人的生活或生产的需要,或是某项劳务能使收款人的生活或生产受益,并得到收款人的认可或允诺。

  (2)抵偿性,欠款人提供劳务的目的是为了抵偿债务,其提供的用于收款人生活或生产的劳务能够转换为债务的抵偿。

  (3)可能性,即欠款人应具有提供劳务的能力,劳务抵债就是欠款人提供劳务,以劳动报酬抵偿债务,因此,欠款人是否具有提供劳务的能力,广州***是履行劳务抵债的关键,一般情况下,欠款人能够提供人力,物力和技能的一项或是多项,即被认为是有劳务抵债的能力,例如,欠款人能够提供加工,定做,修缮,修理,运输,安装等劳务,如果欠款人不具备提供劳务的能力,劳务抵债就没有实施的可能,收款人也就不能通过这一方法实现债权。

  (4)自愿性,欠款人提供劳务应当出于自愿,劳务抵债之前应征得欠款人的同意,是否选择劳务清偿的方式由欠款人自愿决定,收款人不能凭借其有利地位强制或变相强迫欠款人接受劳务讨账方案,更不能采用羁押或其他限制其人身自由等违法手段来达到劳务抵债的目的。

  为了对付那些欠债不还的人,也为了顺利讨回欠款,销售催款人员在前去催款时,一定要注意“气势”,要让对方明白和深刻体会到我们坚持广州收数公司马上收回欠款的立场,坚持的程度,最好能有两个人一起软硬兼施,双管齐下,这样效果要比单枪匹马好得多,此策需要两个人或两组人来相互配合,其中一人(或一组)扮演“老虎派”的强硬角色,另外一个人(或一组)扮演温和的“绵羊派”,绵羊派在谈判某一阶段的结尾扮演居中协调的“和事佬”角色。

  怎样演好双簧戏。

  经过两次以上的催讨,欠款人仍无丝毫清欠的诚意和举动时,就是展开“唱双簧”的最佳时刻了。

  老虎派说:“你欠钱已经很久了,如果今天再不还钱,可别怪我不识大体,如果你不讨账,我也不会让你过轻松的日子,”。

  欠款人可能会说:“千万别生气啊,到下周我肯定还给你,说话绝对算数,好吗,”。

  老虎派说:“行了吧,你不觉得这话很耳熟吗,你今广州讨账公司天不立马还钱,我就赖在这里,搅和你的生意,不马上还钱,我绝对不走,”。

  欠款人说:“老兄,这次你无论如何要相信我,下周我保证全数还你,我向老天发誓,”。

  老虎派说:“如果你再坚持不还,出门之后我要把你的欠债恶行告诉你所有的供应商,让你在商场上不再有立足之地,”。

  总之,老虎派毫不客气地提出马上还款的要求,并且态度坚决,滴水不漏,必要时发一点脾气,适时适地表现出一点“死缠烂打”的情绪行为,此时,在旁担任绵羊派角色的催款人员自始就保持沉默,冷眼旁观,注意欠款人的反应,适时介入。

  如果出现双方僵持不下,紧张对峙的气氛时,绵羊派马上跳进来缓冲,一面劝阻自己的伙伴不要发脾气,另一方面以和事佬的角色,平静且明确地指出化解之道。

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